Emprender es una opción que está en boga. Esto debido a que muchas personas optan por ello para poder conciliar la vida personal y laboral que desean. Es una decisión que debes tomar sin prisa y teniendo en cuenta una serie de claves para que tu proyecto no fracase. 

En este blog descubrirás algunos consejos prácticos para que emprendas con total seguridad en el sector que deseas.

Elabora un plan de negocios

Esta guía escrita traza cómo vas a crear y dirigir tu proyecto. Asimismo, ayuda a prever peligros potenciales e identificar posibles inversores, clientes y proveedores. Consta de los siguientes elementos:

  • Resumen ejecutivo: repaso de los aspectos más importantes que incluirás en el plan de empresa. Es decir, una breve presentación de la compañía, los miembros del equipo y descripción de la idea principal del proyecto.
  • Descripción del producto: concepto, origen de la idea y características principales.
  • Mercado potencial del proyecto: público que no consume tu producto, pero tiene la necesidad de hacerlo.  Por ejemplo: “nuestro mercado potencial está constituido por personas que tengan de 18 a 25 años de edad que se encuentren entre los estratos socioeconómicos C y C+ y que sean habitantes de Culiacán.  
  • Entorno competitivo: marcas que ofrecen productos y servicios similares a los tuyos.

  • Estrategia de marketing y ventas: conjunto de acciones que tienen el objetivo de incrementar los ingresos y lograr una ventaja competitiva sostenible.

Analiza tu mercado

Muchas veces puedes tener ideas que son geniales, pero si no existe una oportunidad dentro del mercado, aquellas pueden caer en saco roto. Tienes que identificar qué ideas tienen potencial y cuáles van a solucionar alguna necesidad existente o futura del cliente.

Un estudio de mercado te ayuda a minimizar riesgos y permite conocer el tamaño de tu mercado, la demanda de tu producto o servicio y clientes potenciales. Cuanto más sepas cómo promover tu negocio, más posibilidades tienes de formar una organización que se convierta en una fuente duradera de ingresos. Los siguientes son algunos puntos cruciales para analizar un mercado:

1. ¿Cuál es el mercado que quieres alcanzar?

  • ¿Quienes son los clientes (demografía)?
  • ¿Cuál es el principal problema del cliente (puntos de dolor)?
  • ¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. ¿Quiénes son tus competidores?

  • ¿Ellos proveen un producto o servicio similar?
  • ¿Cuál es la participación de mercado de tus tres más grandes competidores?

3. ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. Cuál es el tamaño del mercado?

  • ¿La industria está creciendo? ¿Es estable? ¿Saturada? ¿En declive?

5. En qué se diferencia tu producto o servicio al de la competencia?

6. ¿Cómo puedes llegar a este mercado?

  • ¿Cómo se comunica tu competencia con ese mercado?
  • ¿Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. ¿Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

  • ¿Son efectivos?
  • ¿Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

9. ¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

10. ¿Cuál es tu ventaja competitiva en este mercado?

Encuentra tu cliente ideal

Para crear un producto o servicio debes saber a quién va dirigido. Analizar las preferencias y necesidades de tu público te ayudará a encontrar tu cliente ideal. En lo que sigue te compartimos algunas técnicas para construirlo:

  • Datos demográficos: sexo, edad, estudios, ingresos, estado civil, profesión, preferencias y hábitos, intereses, hobbies, libros y películas.

  • Qué ventajas ofrece tu producto o servicio que puede diferenciarte del resto.
  • Estudia a tu competencia para ver qué tipo de clientes trabajan con ellos. Analiza lo que están haciendo bien y mal.
  • Busca la mejor forma de llegar a tu cliente ideal. Es decir, intenta definir qué tipo de campaña publicitaria conviene más a tu negocio. Busca las redes sociales y páginas web de su interés.
  • Analiza cuáles son los principales problemas de tu cliente ideal. ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones, miedos o frustraciones? ¿Qué necesita para solventarlos?

  • Resalta el valor añadido que ofrece tu producto o servicio. Crea ofertas, descuentos, o promociones que interesen a los clientes potenciales que buscas.

Cuida el diseño de tu web o blog según el tipo de negocio que tengas. Dependiendo de cada sector, el diseño debe variar. Toma en cuenta la elección de colores y todo lo relacionado con el manual de identidad, esto es una continuación del carácter de tu cliente ideal.